情商低真是对不起了啊 作者:东谷幽幽

    炒房，恶性竞争，虚假销控表，托……这就是现在房产销售业给外人带来的印象。

    一个人的力量很薄弱，他可以做到约束自己，却管不了别人。

    任何产业一旦发展成熟都会形成固有的生存模式，轻易无法改变，都在想尽办法如何将利益最大化，尤其像销售这样以业绩来考量能力的职业，钻空子再正常不过。

    但这种从心底蔓延上来的难过是什么呢……

    房产销售不该是这样的……

    不该给别人留下这样的印象。

    它明明是可以给人带来幸福的工作。

    *

    下了地铁，吴原走到约好的咖啡厅。

    点了杯咖啡坐下，不到半分钟，门口忽然传来“咄”的一声。

    “吴先生。”

    是电话里的那个声音。

    吴原立刻起身，转头，登时愣住了。

    门口站着两个人，一高一矮，一老一少，老奶奶拄着拐杖，看上去八十多岁了，满头白发稀疏，双目浑浊得像在含泪，旁边的女人搀着她，见吴原看过来，冲他不好意思地笑笑：“吴先生，让你久等了。”

    “没有。”

    吴原忙走过去把老人搀住。

    老人迟钝地抬起眼，很温柔地看他：“好孩子，谢谢你啊。”

    拐杖敲击地面发出“咄”“咄”的响声，老人一步步地来到桌边，吴原扶她到座位上，同时又叫了两杯热茶。

    “之前您在电话里说想看颐和水郡的房子……”

    “啊，是，”女人有点紧张地打断他，“吴先生，其实是这样……”

    吴原：“？”

    她仿佛有点不好意思，嗫嚅了半天才道：“不好意思在电话里骗了您，我、我实在不知道除了这种方法以外，怎么把您约出来……”

    吴原张了张唇。

    女人垂头：“其实……其实我们之前已经看过房子了，也已经交了订金……”

    “交了订金？”

    吴原不缺定地重复一遍，“是在我司其他销售那里定的么，那您现在是打算再买一套，还是……”

    “不是的吴先生。”

    女人咬住嘴唇，手搭在老人的手背上：“是之前定的那一套，出了点问题……”

    “问题……”吴原心里一凛，“请问是什么问题，如果是合同方面的问题，出于对给您签约的销售的尊重，您最好直接和他沟通，毕竟也关系到他的利益。”

    “问题就出在那个销售身上。”

    吴原愣了一下。

    女人笑得有几分憔悴，“吴先生，我还是从头解释一下当时的情况吧。其实买房的是这位邱阿姨，不是我，我只是她家的保姆。”

    吴原看向老人，姓邱的老人手指颤颤巍巍地，要去端桌上的热茶。

    吴原把茶递过去，对女人道：“嗯。”

    “这事情其实也怪我，邱阿姨她不方便出门，我就代她去看的房，当时接待我的销售是……”她说着从包里掏出一张名片，推到吴原面前，“是他。”

    吴原目光下移。

    刘槐安。

    ……

    “当时邱阿姨想买的是靠小桥的那几栋楼，那天人多，本来就没剩多少，我去的时候这位刘先生告诉我居然就只剩下两三套了，还都是特别不好的户型——”

    两三套……

    吴原皱眉。

    不说当时，就算是现在，能看见小桥的户型都不止两三套。

    “我当时那个郁闷呀，觉得特别对不起邱阿姨，估计那位刘先生看我也挺为难的，就过来安慰我说，他手里还有一套能看桥的，是之前客人提前订好后来又退了的房子，可以让给我，我一听一下安心了。”

    “第二天我就带着订金过去，结果你猜他说什么，那套要转给我的房子已经卖了，但现在他同事那儿还有一套房，房主正犹豫要不要退，他示意我先把订金叫了，然后帮我打点打点关系……”

    吴原目光一凝：“还没有选中房型，就让您交订金么？”

    “唉，我也是傻！”

    女人不太敢看他，垂头道：“我想着交订金可能会稳妥点儿，人家也会认真替我办事，谁知道一周过后，他突然给我打电话说，那个房主愿意把房子让给我，前提是……”

    她紧了紧老人的手，眼里充满了自责：“前提是要给房主一点好处费，也要给他那个同事一点好处费，加在一块总共10万，10万可不是小数目呀！”

    吴原怔怔地看着她，不可确信。

    “邱阿姨的意思是算了，就给他10万块钱，我看邱阿姨都这么说，就给刘先生打电话说明天去交首付，可我回去后越想越不对劲，哪有什么同事房主的，肯定是被人骗了……”

    “吴先生……”

    她身子向前倾了倾，眼圈明显红了，“您说我怎么就这么傻呢，我来新城后，邱阿姨一直对我很好，把我当亲生女儿看待，我总想着能帮她忙，结果现在连一套房子都弄不明白，邱阿姨都八十六了，老伴儿还是国家科研所的，但是前两年去世了，两人还有个女儿……”