农家老太太 作者:独恋一枝花

    “什么条件。”郑掌柜正襟危坐，做出了一副要谈判的架势。

    “我这紫芝酱卖给了满香搂掌柜一部分，而且，我还答应他年前这段时间，每个集市我卖的紫芝酱不会超过一罐。所以，如果我把这些紫芝酱卖给你，我也希望你能替我完成这份承诺。”

    田良东对姜婉白有大恩，姜婉白答应了他，就一定会做到。

    郑掌柜皱了皱眉，没有说话。

    “我家里的紫芝酱其实也只够这么卖的，其实这么做，郑掌柜可一点都不吃亏。郑掌柜可以每天卖二十份，这样，大家一定会抢着买，到时候还不是客似云来。

    而且买到紫芝酱的人自然高兴，买不到的人，去都去了，说不定也会顺便买些别的，这其中，就要看郑掌柜的本事了。”姜婉白别有深意的道。

    郑掌柜也是聪明人，立刻想到了很多，轻拍了一下桌子，他赞叹道：“好办法啊！对了，还有一条是什么？”

    “我卖的紫芝酱，都要用我田家特有的罐子装。”这样这紫芝酱无论在哪里卖，大家都会记住田记这个牌子，这是姜婉白的底线，这点他要是不答应，其它一切免谈。

    郑掌柜身后的南北杂货铺跟姜婉白的要求有异曲同工之妙，所以他自然明白字号的重要性，想了一下，他道：“你现在有多少紫芝酱？

    如果只供给我这一家杂货铺，我自然可以做主答应你的要求，不过要是……，我可能要请示我们老板。”

    南北杂货铺也是有一定之规的，每个杂货铺所处地方不同，特产自然也不相同，当一间杂货铺发现比较新奇的东西后，一般会自行考察，比如是否容易储存、是否容易运输、买的人多少等，看是否适合在其它地方贩卖。

    如果适合，就会在全部店铺贩卖，如果不适合，就在本地自行贩卖。当然，这其中还关系到很多事情。

    “我说了，今年的只够你每天卖二十罐的，至于明年，我们明年再谈也不急。”姜婉白还挺想见这杂货铺的老板的，不过，现在还没到时候，她的虾酱要得到更多的人认同，她才有资本跟杂货铺老板谈判。

    而要做到这点，将虾酱交给郑掌柜贩卖，无疑是个好途径。

    “好，我答应了。”郑掌柜实在无法拒绝，有了这紫芝酱，如果运作好了，他每个月能多赚至少三成的钱，这样，等年关统帐的时候，他也能得到几个嘉奖。

    没准，老板一高兴，还能提拔他个富庶的地方当掌柜，这样他……越想越觉的迫不及待，他问姜婉白：“什么时候提货？”

    “明天可以先提一批货，至于剩下的，可能要等几天。”姜婉白道，现在虾酱倒是有，但盛虾酱的罐子却只有几十个，她要赶紧去定才行。

    “还要等几天啊！”郑掌柜有些失望。

    “反正早晚都是你手里的鸭子，郑掌柜急什么？”姜婉白开了句玩笑。

    郑掌柜哈哈一笑，“急什么，还不是钱给闹的。”

    他这么说，姜婉白等人也笑了起来，这句话才真实在，要不是钱，谁还关心这些。

    郑掌柜生怕再生什么变故，从饭馆掌柜那里借来纸笔，便开始写协议，写完协议，他跟姜婉白都按了手印，他这心才真正踏实下来。

    “这五两算是定金，明天我派人去你们家拉第一批紫芝酱。”郑掌柜说着，将一锭银子递给了姜婉白。

    姜婉白也没客气，将银子跟协议都收起了来，她卖给郑掌柜的虾酱是二十八文一罐，要是把家里所有的虾酱都卖了，也是一笔很可观的钱了。

    生意谈成，众人开始吃饭，这下，姜婉白就不那么客气了，要了两个羊肉包子，又要了一碗羊肉汤。

    她点了，其他人也开始点，田老二则要了一份羊肉饺子，王氏跟郑掌柜一样，要了羊肉汤跟大饼，最后，郑掌柜还要了几盘小菜。

    不一时，热气腾腾的羊肉汤就端了上来。这店里的汤十分实在，小半碗切的方方正正的羊肉，一大碗浓香扑鼻的白汤，再加上小葱跟香菜的味道，勾的人口水都要留下来了。

    汤好，包子也好，白白的包子一咬全是汤，羊肉味混合着麦香，让人一口、一口的停不下嘴。

    不一时，两个包子就全都进了姜婉白的肚子，郑掌柜一看，又要了二十个包子，说看姜婉白爱吃，所以这包子随便吃，吃剩下就给她带回去，留着晚上吃。

    姜婉白有些不好意思，其实现在她已经很饱了，推辞了一番，不过架不住郑掌柜的热情，她只能收下了。

    等到众人都吃好，坐在那里喝茶消食的时候，姜婉白终于问出了她最关心的事，“郑掌柜，你见多识广，你知不知道咱们这附近哪里有大海，不然，大河也行。”

    虾酱有了销路，姜婉白迫切的需要大量的虾。

    “大海，大河？”

    “嗯。”

    郑掌柜想了一下，突然眼睛一亮，“我听人说过，说从京城往东六百里，好像有大海，怎么，你要去那里？”

    真的有，六百里，这距离好像有点远了，姜婉白一边在心里思量着，一边将早就准备好的话说了出来，“我有一个远房亲戚，好多年没联系了，就有点忘了他到底住哪里了，不过记得他曾经说他就住在一条大河，还是大海的边上来着，所以就问问。”

    “原来是这么回事，不过这么多年过去了，这么远，又没有具体地址，恐怕很难找到了吧！”郑管事感叹了一句。

    “我也是前两天突然想起来这个亲戚的，也就随口一问，真要去，人生地不熟的，哪那么容易。”姜婉白一脸的惆怅，她这是在为她的虾酱计划发愁呢。

    郑管事却以为姜婉白真为了那个亲戚愁眉苦脸，想了一下，他道：“不然我下次帮你问问，看看我的朋友在那边有没有熟人。”

    “如果可以，那当然好，就是有点太麻烦郑掌柜了。”

    “不麻烦，说句话的事。”

    事情敲定，四人又喝了一会儿茶，郑掌柜这才离去，而姜婉白则带着田老二、王氏出门直奔集市，她觉的买一头牛实在太有必要了。

    ☆、第45章

    卖牲口的在集市最左边，现在人还没散，那里倒是还有挺多人的。

    “老二，你会挑牛吗？”姜婉白对这种事，真是一点都不通。

    真的要买牛了，田家要有一头自己的牛了，田老二现在只觉的在梦里一样，一进牲口市就忍不住的左看右看的，连姜婉白跟他说话都没听见。

    还是王氏赶紧碰了一下田老二，“娘跟你说话呢。”

    田老二这才反应过来，对着姜婉白有点不好意思的道：“娘，你说什么？”一边说着话，他脸上的笑容都要溢出来了。

    姜婉白也笑了，“我说我不会挑牛，还是你去挑一头好了。”

    “好，好！”田老二忙不迭的答应，一转身，看旁边有颗大树，他道，“娘，你在这歇歇，我去看一下，如果看见合适的，再来跟你商量。”

    王氏一听，伸手接过田老二手里的包子，“我也不去了，我在这里陪着娘。你快去快回，千万别让娘等急了。”

    “放心吧，我心里有数。”田老二答应着，将独轮车放到树下，转身没入到了人群里。

    王氏拿出手绢，将那个独轮车擦了擦，然后对姜婉白道：“娘，你也累了吧，快坐在这里。”

    他们刚才在饭馆里坐了半天了，再加上刚吃饱饭，姜婉白还真不想坐，所以道：“我不累，你要是想坐，你就坐吧。”说完，她在树下迈着步子，往旁边看着。

    姜婉白不坐，王氏哪里敢坐，就在旁边规规矩矩的站着。

    俗话说立规矩、立规矩的，媳妇就是要时刻站着，这才是规矩，除非某天，多年的媳妇熬成婆，那就另说了。

    姜婉白倒没想那么多，她此时正饶有兴致的看着。

    这牲口市其实并不大，而且卖羊、卖猪的居多，卖牛的只有那么七八户，此时，田老二在一头大青牛前面站着，好似在跟那卖主在说什么，至于卖马的，就更少了，只有那么两三个，而且还无人问津的样子。

    牲口市的另一边，还有卖家禽的，鸡、鸭、鹅等，那边倒是热闹的很。

    看到鸡、鸭，姜婉白心中突然一动，现在家里暂时不做虾酱了，外面又有一块地，倒是能买些鸡、鸭养着，这么想着，她就出了树荫，来到了卖活禽的地方。

    这里卖公鸡的比较多，卖鸭子的也有，卖母鸡的最少，不过倒是可以理解，母鸡一般都是用来下蛋换钱的，有时，一家的油盐就靠那几只母鸡了，怎么会拿来卖，剩下就是一户卖大鹅的，还有一户卖野兔子的。

    看到那两只肥肥的兔子，想到昨天那好吃的红烧兔肉，姜婉白不禁砸吧了一下嘴，这兔子可是好东西，用来做火锅，那滋味……夏天吗，除了晚上吃羊肉串、喝啤酒，那就是吹着空调吃火锅最爽了。

    兔子火锅，更是爽翻了。只可惜，现在没有空调，这火锅，还是留着冬天再说吧！

    将视线移到旁边，姜婉白终于找打了她想要的，一篮子小鸡，大概有十几只。