绘春 作者:拈香一朵
绘春 作者:拈香一朵
第一百二十四章 商战交锋
歇业三天的晏家伞铺重新开张，在大门口燃放起长长的爆竹，拉牌匾上的红布，人们赫然发现，晏家的招牌之后，多了一朵美丽的雪花。
不仅如此，晏家的伞面和伞柄，也在显眼的地方加上了雪花的标志，让人一看就能联想到最近风头甚健的雪舞斋。
苏雪以受邀主宾的身份，一大早就来到晏家。她不想喧宾夺主，今天只化了淡妆，挽个流云髻，一袭湖水蓝连身衣裙，香肩微露，披上件纯白轻纱。这样的打扮，反而彰显出她独具一格的秀婉典雅，好似俗世中出尘不染的蓝色莲花。
好奇的群众纷纷询问晏家的伙计，为何伞上多了这样的标志，得到的却是晏家已经和雪舞斋合作的消息。由于雪舞斋的伞索价不斐，晏家的伞却是明阳城最便宜的档次，许多人立刻打算购买。
“什么？涨价了！”“怎么要原先八成的钱？”
议论声此起彼落，晏老板往前走了几步，用宏亮的嗓音大声道：“各位，各位，静一静，请静一静！”
人们的骚动稍稍止歇，晏老板说出苏雪教他的话：“今日是本店重新开业的吉日，为了酬谢各位嘉宾，特提供以往价格的八折优惠，限量一百只。明日将提供九折优惠，同样限量一百只。后天起恢复原价，没有数量限制。三个月后，改为原价再加一成出售。”
“怎么越卖越贵！”“这店到底还要不要开了？”众人的反应多是疑惑和不满。
晏老板高举右手，吸引了众人的注意力，才侃侃说道：“晏家伞铺承蒙雪舞斋苏小姐的指点，无论在样式和品质上都大胜以往，绝对胜过周家的伞。即使比原先的价格上调一成，也仍然比周家的伞更便宜。”
晏老板的表情充满自信：“我们和雪舞斋合作的新伞，品质更好更耐用，花样更新更漂亮，又有雪舞斋的标志。走到哪里都有面子。明阳城最便宜又好用的伞，就是晏家的伞！”
苏雪远远看着晏老板，满意地点点头。能够将自己的话完全表达出来，而且表现得那么有信心。应该会有很不错的效果。
果然顾客们开始认真看待起晏家的伞，发现品质确实有所提升。样式上虽然不如雪舞斋的伞，却也在原有的伞上添加了些精巧的设计，再搭配合作的标志，那些对雪舞斋的伞买不手的人，顿时找到另一种选择。
还没到正午，一百把伞很快就被抢购一空，东西确实物美价廉，大家想着明天会更贵，没有太多犹豫就乖乖掏出钱来。
在店面里边的厅堂里。晏老板和晏夫人正陪着苏雪说话。
“没想到苏小姐的计划如此高明，人们知道要涨价，反而迫不及待想买，苏小姐真让人佩服。”晏老板笑着说。
“那是因为东西不错，又有雪舞斋的标志。让顾客觉得划得来，才能产生这样的效果。”苏雪冷静地回答。
晏夫人问：“可是三个月后，比现在再涨一成，不就没有让大家想买的动力了吗？”
苏雪微微一笑：“到时候可以说为了感谢顾客，预定涨价的期间再延长三个月。或是如果品质和样式持续改进，又能够掌握住低阶的市场，就可以如期涨价。然后宣称三个月之后还要再涨一成。”
晏老板听得目瞪口呆，过了一会儿才摇摇头：“苏小姐实在有做生意的天份，真庆幸现在晏家和雪舞斋是合作的关系。”
这时，晏家的管事来通报，周老板和胡夫人连袂到访。
晏老板不想让苏雪为难，正欲回绝。那周老板居然自己闯进来了，胡夫人也跟在他身后。
看到晏夫人在场，周老板连声冷笑：“三妹、三妹夫，你们倒好，伙同外人狼狈为奸！”
晏夫人的脸一子白了。诺诺地应了声：“大…大哥…”她是周家庶出的三小姐，周老板却是正房所生的嫡长子，从小没少受到欺逼，是以对他颇为畏惧。
身为外人的苏雪，拿起茶来悠閒地喝了一口。
“夫人，你先进去休息。”晏老板替她解围。
“别走，三妹，你不敢留在这里说清楚吗？”周老板叫了起来，晏夫人装作没听到，快步走向后院。
眼见叫唤无果，周老板对晏老板说：“三妹夫，你这样做，可不厚道啊！”
晏老板冷冷地回应：“当初我们开伞铺需要技术，你心里可有三妹和三妹夫？先前周家抢夺晏家的顾客，你心里可有三妹和三妹夫？那天我说不能再降价去，晏家会没有活路，你却强硬地坚持到底，心里可有三妹和三妹夫？”
周老板无言以对，转而挑衅苏雪：“你这小ㄚ头，不要以为有人撑腰就能为所欲为，明阳城不是你能撒野的地方！”
听他出言不逊，苏雪也不忍让：“周家老板，是否因为诡计被识破，你才会如此气急败坏？这次降价你是想清理存货，同时让晏家退出明阳城，好接手他们的低价市场。明明降价已经对雪舞斋起不了作用，为何仍要坚持，你真正的目的是要对付晏家吧！”
此话一出，晏老板如梦初醒，咬牙说道：“周顺堂，我现在才知道你的盘算，你对三妹和三妹夫还真是照顾啊！”
周老板慌乱地摇摇手：“不是这样，你别听她乱说。”
一直安静旁观的胡夫人插话了：“苏小姐才华过人，不过我们三家毕竟是老字号，根基稳固，凡事总有个先来后到。不知苏小姐是否愿化干戈为玉帛，大家坐来好好谈谈，看怎么分配明阳城这块大饼。”
“如果胡夫人一开始有此提议，小女人也许还会考虑。”苏雪声调转冷：“现在你公然仿冒雪舞夈的产品，我们之间，再没有合作的可能。”
胡夫人不怒反笑：“喔，是吗？没错，我们就是仿冒，苏小姐，你又能拿我怎么样？雪舞斋有什么伞，我们马上就能做差不多的出来，价钱比你们还便宜。苏小姐，愿意跟你谈是给你背后的那些人面子，可别不识好歹！”
苏雪秀眉一扬：“不识好歹的是你，你们马上就会知道，根本不会有人愿意再用仿冒品！”
第一百二十四章 商战交锋