文珂现场邀请蓝雨的几位高管试着马上填写问卷，最后还是唯一的女性关倩自告奋勇尝试。
    “这是基础模块，”文珂看着韩江阙现场录入关倩口中的答案：“不方便的话，可以不告诉我们你心里最真实的答案，但是重要的是，请切实地感受一下，如果只需要填写这些答案，用户会不会感到麻烦？”
    关倩一边点头，一边一道题一道题地答着，直到三十道题答完，韩江阙直接出示了一个计时器——四分28秒。
    “挺快的，”关倩倒也笑了：“真没什么麻烦的感觉。”
    屏幕上这时候很清楚地显示问卷完成进度1/20，基础性格：给予者，可以开始基础匹配。
    随即跳出一个了一张地图，UI的设计有种一关一关的游戏关卡的感觉，而目前只有基础问卷的模块被点亮，之后的地图上，很清楚地显示着还有19个模块没有被点亮，其中甚至详细地细分成情感、家庭背景、事业、友谊、潜意识、性心理等等。
    “这么复杂的问卷？”关倩不由很惊叹地吸了口气。
    “没错，”文珂很自信地道：“这是一整套市面上最全面、最权威的问卷库，由顶尖学府M大主导设计。这也是我们的一个核心变现手段，问卷完成进度只要达到5/20就已经进入了中等匹配，但是一旦用户想要解锁全部的模块进入终极匹配，就需要进行付费。”
    “明白。”关倩笑了笑，随即却若有所思地嘀咕了一句：“我是给予者吗？给予者要配什么样的人？”
    “这个问题……如果末段爱情有一天能上线的话，或许关经理可以上去匹配一下试试。”
    文珂很温和地开了个玩笑，气氛倒是轻松下来了一点。
    “我有个问题，”一直在一边没说话的季飞宇忽然开口了，他的眼神有些冷淡，声音也颇为沙哑：“所以，基本上你的意思是，你的这个app，是用自己创造的一套运算系统，来取代了信息素匹配，对吗？”
    文珂看向季飞宇，不知道为什么，这个年轻人的面容让他感觉有些眼熟，可是一时之间又确实想不起来是谁，他随即把这个念头甩开，点了点头道：“是的。”
    “你说末段爱情是唯一的1，我同意，但是文先生，你有没有想过做这个唯一风险会有多大？我是做市场营销的，我只能说，市面上的产品都是如此，是有它的道理的，大概是因为这个社会里的人都认为这样择偶是最正确的选择。在市场里逆流而行可不是什么好事，这么颠覆性的产品要怎么营销、怎么推广，你想过吗？”
    他这句话显然问得攻击性十足。
    如果是一个月前的文珂，可能这个时候就要胆怯不安了。
    然而一个月的时间，足以让文珂惊人的成长。
    付小羽说过，在这种会面中，他必须没有半点犹豫、没有半点不安，他对于自己的产品，不可以表现出任何一丝的不自信。
    “当然想过。”文珂微微笑了：“季经理，首先我不得不纠正你一下，不是所有人都认为通过信息素匹配择偶是最正确的选择。请你看一下这个数据——”
    韩江阙不用他提示，就已经把展示PPT调到了第58页，还是非常简洁干净的数据。
    文珂慢慢地念道：“M大每年都会做一个全球性质的情感择偶调查问卷，这里我放了三年的数据，我们只关注大中华地区，也会发现，近几年来有一个很显著的趋势——越来越多的人开始质疑这种所谓正确的择偶观。请仔细看一下，五年前，百分之31.9的受访者认为信息素匹配不是两性结合的唯一指标；三年前，这个比例提升到39.8；一年前，这个数据再次飙升，现在已经达到50.17%，这甚至已经是过半了，对吗？”
    文珂一字一顿地说，他凝视着季飞宇，没有半点退让和躲闪。
    他不是当初那个在付小羽面前，只知道谈情怀和理想的天真产品经理了，现在的他站在这儿，说的每一句话都掷地有声。
    “季先生，你是市场营销方面的精英。那你一定也明白，最普普通通的广告营销，是卖产品本身的特点；高级的广告营销，是卖一种价值观、卖一种人生态度。潘婷的洗发水，产品本身的特点是洗出发丝的光泽感，但是广告里卖的却是闪耀无限的人生。但这还不是最高级的广告营销——”
    “八十年前，爱尔广告给钻石创造了最经典的广告词‘Adiamondisforever’，香港奥美做的中文翻译，也就是著名的‘钻石恒久远，一颗永流传’。最顶级的市场营销，本来就是塑造价值，引领价值观。”
    “季经理，数据能说明一切，你必须得承认，某种我们以为约定俗成的价值观正在一点点地崩塌——这是社会逐年开放之后的隐秘变革。你说我是在市场中逆流而行，我觉得恰恰相反，是市场已经给了末段爱情一个引领价值观的机会，只看蓝雨愿不愿意去抓住它。”
    第六十七章
    季飞宇盯着文珂，却一时之间没有开口，过了一会儿他握紧了手中的钢笔，低头在记事本上写了几句什么。
    而战场也并不只是文珂一个人的。
    接下来的讲解中，先是付小羽和他的团队负责的商业分析部分，这也正是文珂之前的提案最欠缺的部分。
    而现在，在和付小羽合作之后，他终于完善了这个致命短板——
    精准清晰的SWOT和5P模型分析根本无可挑剔，就连季飞宇和关倩眼里都不由流露出了一丝钦佩。
    接下来关于心理测试和匹配的学术部分，是许嘉乐讲解的。
    许嘉乐在M大做过助教，而且他个性看似慵懒，实际上骨子里却有一种高傲，所以完全没有半点怯场，一字一句都清晰有力。
    在他讲解时，文珂拿出准备好的几份3、4厘米厚的资料文件夹，分发给了四位蓝雨的高层，所有PPT上简短的结论，都标注了能在文件夹里找到的出处。
    这个想法还是付小羽提出来的。