这么一说,木逢春立刻不发传单了,点头应道:“原来是何总啊,刚才误会了,请别介意。既然是问C销的事情,我肯定知无不言,也不收你钱。我这工作一会儿加加班肯定发完了,你那边却不能耽搁,万一真是被那种组织骗了,多一刻就耽误好大的事。”
第48章48有赚有赔
童彤并没有坚持说要付钱,几句话就能看出来木逢春自尊心很高,如果真用利益关系诱惑,人家未必买账。
他带着木逢春进了旁边一个安静的咖啡馆,两人在卡座里对面而坐,童彤点了一杯咖啡,问木逢春:“你喝点什么?”
“这里价格有点高,我负担不起,喝白水不要钱吧?”木逢春看了一眼菜单。
“问你了解情况,不谈那所谓陪聊的费用也耽误了你的工作,请你喝杯水总是应该的礼数。”童彤看了看菜单,点了基础款的热红茶,“其实一两年前我也在街边发传单,喝矿泉水都舍不得。如今有能力了,看你投缘,请你喝杯茶,你难道觉得自己不配么?论学历,我初中毕业证都没拿到,你好歹是个自食其力的高中毕业生,你向我提供我需要的信息,我请你喝水,明明我占便宜。人不自重,谁能尊重你?”
木逢春将这话听进去了,不再推辞那杯茶,而后将自己知道的C销组织的事情捡着重要的说了。
“首先感谢你告诉我这么多细节,我也好对亲戚们说的更可信详实一些。”童彤顿了一下又转而说道,“我觉得你在那个组织中其实还是学了点真本事。”
木逢春微微吃惊,随即又点点头:“教训也算本事吧。”
“不止这些教训呢,还有难得的经验。C销的套路是要骗人钱财,不过为了达成能说服旁人加入组织、乖乖掏钱的目的,肯定要对客户进行一定的分类,并设定好了说辞。普通人三两下搞定,对那些高学历戒备心强的则有更曲折高妙的方法。按照你说的,最初那个月你们天天上课培训,听成功的人讲案例,下来后大家互相交流心得,这些对客户心态的研究和把控用在正途,就是营销的手法。你们学的那些教材,有很多是正规出版社正经销售方面的培训书籍,你知不知道名牌大学里还专门有营销管理专业?”
“是呢,有一次组织学习,是在一个酒店的大会议室,请来的据说还是某高校的教授。是他给我们推荐了不少营销方面的书籍。那些书,我其实都看进去了,当时虽然已经开始对公司从事的活动有些怀疑,不过能学本事总比瞎混强。说实话,那组织里一个高级头目,还觉得我能言善道想着力培养。可惜我一直没拉来下线。”
“你没拉来人,是你善良,也是谨慎,没有贪心到丢弃底线,并未出全力对不对?也可能是你周边的人警觉性很高,比如木嫂,她不仅看穿了把戏,还果断就报了警。”
木逢春假作低头喝茶,掩盖起伏的情绪,调整了一会儿才说道:“没错。我当时就察觉到,我能很容易发现客户的关注点从而说服他们。我还计划过,如果将来工作能相对稳定,我利用业余时间走成人高考的路子,就学营销管理方面的专业,我还真的挺感兴趣。”
“话题扯远了。其实最初引发我好奇的是,你为什么穿的和你的同事不一样,还准备了那么奇怪的发单用语。”
“这个啊,是我自己琢磨的。这个楼盘广告制作精良,房子单价总价都那么高,能买得起的少有普通工薪家庭。我就将我负责的这片区域都走了一遍,甚至商场里也看了物品价格,确定这个大商场卖的东西最贵,品牌也最是高端,人流量也相对多一些。从这里面出来,尤其手里还提着新购物袋的,消费水平一定不低。这才更接近楼盘的目标客户。”
童彤提醒道:“可是有钱人难道不是开车停在地库么,根本不会从这个正门出入。”
木逢春早有应对:“何总说的对,我一开始就先奔着地库去了,在地库的每辆车上都放了一张单子。不过这里地库面积很小,最多停下不到100辆车。我是中午晚上等饭点前后,出入车辆最多的时候,再杀回地库发第二轮就行。地面上商场出入口人流量还是更大一些,那些人好多都是出来后直接拦街上的出租车,手里的购物袋也不少,不能浪费机会啊。”
童彤又问道:“那你为什么重点会挑那些中老年妇女发单?不是年轻貌美的,也不是那种西装革履看起来成功的男士?”
木逢春的眼中终于流露一丝笑意:“这我专门请教过懂行的。那位是这个楼盘的销售经理,公司交待我们发传单之后,那位经理特意给我们做了简单培训。一个就是要求我们不懂不要乱说楼盘的事,对了,是刚才我回答您的那种标准用语,免得随便瞎说降低了客户对楼盘的品质印象。另一个就是目标客户真正能决策买不买房的,多数为已婚妇女,或者丈母娘。那些年轻貌美穿着时尚的姑娘或小伙子就算买房,也一般会是比较小的面积与这个楼盘不太搭调。至于成功中年男士真要置业成家,肯定会征询另一半的意见。”