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一百三十四章 广告和传销
    赶着年前,都督府把许三多和郭小美的婚事办了,这是没办法的事情,年后新郎官就要回南河,那里有军事行动等着他去坐镇。这么紧的日子什么纳彩、问名、纳吉这些流程根本没法挑日子,只能按流程三天一个三天一个走下去。
    新娘子是初婚,新郎官家里可是有正妻的,再加上郭小美的身份,这门婚事十分尴尬。
    王浩是小美亲舅舅,最后擅长特事特办的王大人自作主张,提前给新娘封了个爵位金紫光禄大夫,宣文伯(世袭罔替),封地方圆两千里海岛一个(半税功臣田)。
    都督府控制的岛子,能有这么大的只有一个奄美大岛,那岛还要等着卖钱。无耻的王大人直接告诉新娘,大家这么熟岛子先欠着好了,将来再说。考虑到郭小美只是普通司官,王大人为了避免别人心寒,提前暗示了大家一下,将来建国的时候大家都会封爵赐岛,这倒是闹得好多人心里痒的很。
    婚礼很出彩,新娘子被从家里请出来,一个99辆车的车队沿着台北大街小巷整整逛了一大圈,一个营的骑兵组成仪仗围在婚车左右,新郎带着两百多个侍卫前面引路,大队人马在城里转啊转的。奉恩炮台打了15响礼炮,车队在炮声里绕回到别墅区,毕竟大家的房子都在一个小区嘛。
    婚礼搞得很热闹,王浩不觉喝了个微醺,等新娘新郎入了洞房,他老老实实走路回家,他这个身份去听墙根也不是很合适。
    大都督家也不是很豪华,前后三栋三层小楼,虽然在台北很值点钱,但比起他如今身份还是低调的很。等王浩一步三晃走进客厅,才发现事情有些不妙,他的郡主小老婆一个人躲在房间里偷偷抹眼泪。
    大家都是明媒正娶,人家郭小美的婚事,那是全城吹吹打打,鞭炮放多少就不说了,连大炮都咣咣的一直响,光明正大的进了门。偏偏王大人家里这位清河郡主,郑主的便宜女儿郑彩瑶可是偷摸接回家的……
    当时王浩给的理由大家都是大清国藩属,没经过大清国许可,私下联姻非常犯忌讳,偏偏这事儿就是两个月前刚刚发生的……
    当时送亲的安南那位国老,老的腰都抬不起来的老大爷黎恩。人家为了显示安南的气派,都不让台湾派船去接,自己雇了四条广州大船送到台北。忽然王浩就提出这么套说辞。要不是黎大爷比较瘦,估计当时就得脑溢血过去了,这事搞得实在下不来台。
    送回去肯定不行,东京那边人人都知道站皇帝(郑根)女儿嫁给琉球国大将军,就这么径直送回去估计郑根得疯了。这事总得解决吧,结果两边就为了这事来回的折腾,自己也知道自己理亏的王浩只好大出血,他送给安南回礼三千只火绳枪,十门两斤炮,绸、锦、缎各千匹,十二只骨瓷大净瓶等等等等,加起来超过二十万圆回礼。
    就这样黎国老还是不满意,他又逼着王浩给清河郡主讨一个琉球的诰封。清河郡主这个名爵是安南国的,到了琉球就不那么值钱,他怕自家王爷女儿在这边挨欺负。
    这事难不倒王浩,琉球王印就在他办公室,第二天他就写了一个从一品的诰封,比自己官还大,这下满意了吧。
    “瑶瑶啊,这是谁欺负你了,怎么脸都哭花了,我帮你擦擦。”
    王大人在家里比较不要脸的,说起来可能另一世御姐接触的比较多,这一辈子娶得全变成萝莉,这个小丫头又是个清汤挂面样的女孩。小姑娘从小出身高贵,估计都没到外面晒过太阳,郑彩瑶浑身皮肤晶莹剔透,配上一头乌黑的长发,实在让王浩觉得政治婚姻其实也很不错,一点不糟糕。
    “老爷……”
    瑶瑶妹子不大会说国语,大概也就老爷,好吃,哦,啊之类简单的词语还行,稍微复杂些的真不行。还好台湾从清华大学堂到通商司、外交司几个地方各种通事班、译书局,翻译绝不是问题。
    有人马上选了一个清大的女生送过来,每天跟着郡主教她说国语。这个女孩子吃住都在大人家里,眼下就待在大门外面,不知道要不要进来。
    王浩头也没抬“进来帮我说话。”
    等着这个叫李晓兰的女先生进门,看见大都督正搂着自己媳妇,两只手也不知道在干嘛。这还怎么翻译啊,李美眉赶紧把头低下,脸上红的像个柿饼。
    “给你们看个好东西。”
    王大人又得朝外面喊人“把婉儿也请到一楼客厅来。”
    当着外人面,郑小萝莉也不好意思再哭,好歹上楼去补了补妆,等她再下到楼下,正好钱婉儿也进了屋子。
    “我是不怎么识货,你们帮我鉴赏鉴赏。”
    王浩从兜里摸出个鹿皮小口袋。打开往桌子就倒,瞬间两三百颗晶莹剔透的小珠子滚到桌面上。珍珠是珍宝,别说南河,勃泥就是台湾也少许产些,这宝贝河口商街那儿好几家大店都有卖,倒是这么当黄豆往桌上倒的人比较少见。
    钱婉儿进门的时候眼皮还一直搭了着,这会眼睁的好大“呦,这是谁送给老爷的,怎么这么多颗啊,我看看。”
    珠子有大有小,大多约莫七八分大小,颜色看着比较纯,就是纯圆的少、椭圆的多些。
    “老爷,送礼的人不是很在行,珠子有大有小的也不知道挑挑,正经圆珠子不知道够不够做条项链。”
    婉儿小姐嘴上嫌弃着,小手绝对不闲着,眨眼的工夫窜到桌子旁边挑起来。岂止是婉儿,身后跟着的贴身丫头叫翠儿的,手一直拼命想往前伸。可惜老爷和另一位主母也在,借她几个胆子也不敢上去而已。
    郑彩瑶本来坐在沙发上,王大人家里只有自己住的楼摆的花梨木桌椅,其他房子他嫌弃硬摆的都是沙发。小萝莉动作也不慢,人家安南女孩子又不裹脚,灵敏度一点不比婉儿差,一起身站到桌子边上,反正也不太会说话,那不用客气直接选吧。
    效果还是不错的,王浩转眼看看边上李美眉“你帮我问问,这样的珍珠大概多少钱一颗。”
    这问题还挺难回答的,毕竟珍珠又不是金条,拿个天平称一下就知道价钱。
    以钱婉儿经常逛街的眼力,她觉得七八分重的珠子,这些不太圆或者颜色有瑕的大概六七十块钱一颗。色好珠圆还能配成首饰的,那一颗是一个价钱,哪怕只两颗,能配一对耳环那都是天价。也许四五百一颗,稍微大点就要上千。
    “这么贵啊,那你们看看这些能卖多少钱?”
    王浩变戏法一样,又掏出个袋子扔在桌儿上。这袋里少只有二十几颗,各个都好大的珠子。钱婉儿伸手取一颗最大的,这颗比手指肚还要大,颜色不是很纯有些粉粉的感觉。
    “这颗大概有一两半重了吧,只这一颗怎么也要万把块钱。好老爷,这些都是给我们姐妹的么?”
    王浩让人研究养殖珍珠已经六七年了,最开始的时候,在小美溪上游圈了个人工湖鼓捣,后来大汉溪水坝建成后,又在那边圈子好大一片水面,一直在试验。
    养殖珍珠理论非常简单,但实际操作起来完全不是那么码事情。先是往蚌壳里面放小片,这东西刚开始试验的时候,放进去珠蚌就死个七八成。等蚌再用两三年或者年时间养起来,去掉不着珠粉的和脏珠,成品比例根本没法看。
    一路走到今年,珠场淡水养殖多少摸索出规律,前面那些小珠子,就是正常养出来的水平。后面那些大珠,是前些年留下的试验品,养的年头多了取出来的大珠。明年开始,珠场开始转到海水养殖试验,他们在廊桥买了一个大海湾,准备在那儿开始搞。
    “这样小珠子大小的,明年就能出万把颗,大个的不好说。总之只要肯圈水面搞,想出多少都行。”
    王老爷的意思,养珠子这生意,就送给两位夫人当零花钱了,一人一半随便花,如果不够了还可以再找家长要。
    这得多少钱啊,郑小萝莉眼睛马上眯成一条缝“谢谢老爷,好老爷。”
    其实利益不可能大到没边,毕竟珍珠叫做珍品,那是因为东西少,物以稀为贵,真要是十万百万颗往市场抛出去,价格咣当就下来了。
    “要想让生意赚大钱,我教你们几个法子,你们好好学着。”
    王大人的第一个办法就是减产,不是减生产,而是要减去残品、次品,把成品销售总量降下来,单价提上去。不说达到野生珍珠的价格,至少也要让降价缓慢进行,珍品这东西,富贵人家就是图这个派头,图这个稀罕,价格越是掉下来反而没人买。
    选珠这关把的紧,珠场生产一万颗珠子,真正当珍珠卖的可能也就百颗。剩下的残次品经济价值也很大,首先就是磨珍珠粉。这个年代,大药房里有珍珠粉卖,毕竟李时珍老先生本草纲目写着嘛。
    本来珍珠就稀少,还要磨成粉给人服用,那这粉卖多少钱就可想而知了,王大人觉得只自家这几个珠场就足够满足大清国所有药房需求。都磨成粉了,甭管野生还是养殖啥也看不出来,绝对掉不了价儿。
    光做一个珠粉产能肯定用不完,能衍生的品类还很多很多。“你们可以把珍珠磨成细粉,配成美容的妆容,专门给女士美白。”
    买回家当珠宝那是死库存,家里存多了自然就不再买了,如果用掉那是消耗,还会再产生需求。女孩子用的妆品那么多,每一样如果稍微添点那就不得了,成年累月下去要用掉多少珍珠。
    “你们得打广告,越描绘的美丽动人越好,越让用的人觉得珍贵越好。”
    这年代可没这东西,钱婉儿很疑惑“好老爷,什么叫广告?”
    这还不简单,王大人看了一眼郑彩瑶,觉得不大合适,自己老婆还是留着自己看看就行了。
    “好比林文豪的夫人就比较白,你们做好了产品让她用,用完了拿水彩画画下来,拿去印成千上万张到处贴。你们给这东西起个好听的牌子,比如就叫香奈儿吧。”
    女士美容品牌,王大人也没知道几个,信手拿个熟的说事儿。
    “画片旁边写上‘用了香奈儿,肌肤好润滑’之类的,总之怎么显得疗效好,广告词就怎么写。”
    这样行吗?钱婉儿家里可是世代商家,家里可没教过这么做生意的。看她似乎不是很信,王浩有些郁闷“这种叫品牌广告,还有一种暗示性广告。”
    他站起来开始忽悠“好比李安娜是夷人,皮肤也不赖,你们可以专门做一串完美的项链,让她带上打扮的美美的,画成画片。边上写上一行大字‘没有一颗珍珠的女人,不是完美的女人’。拿着画片贴出去,也可以到处发,到时候你们生意能不好吗?”
    自家老爷带兵打仗真是委屈了,钱婉儿马上转头“翠儿快拿纸笔来,我把老爷的法子都记下来,免得漏掉。”
    办法还有很多,可以编织珍珠头巾,拿出去拍卖,那东西一幅头巾几百颗就消耗掉了,谁买了带出去都好有面子。
    “对了,还可以做胰子,带美容养颜功能的胰子,最好再带点香味,什么茉莉花香的,栀子花香都可以,反正台湾有什么花就可以做什么香型的,这东西更走量。”
    这年代已经有胰子,就是拿草木灰(碱性物质)加上油脂充分搅拌,这样得出的固体物具有很好的清洁作用。就是成本高,而且碱性比较大,比较烧皮肤。
    “你们做女人美容的,又不是洗衣服,也就是清洁下身体啊,手之类的,配方你们得反复的试验,让这东西做出来劲儿别太大,但是闻着就香喷喷的,用着身上滑溜溜的。你加的料越好,闻着越香大家越觉得你这是好东西。”
    “老爷你可真厉害,你不做生意,可真是亏大啦!”
    王大人话说的这么快,李美眉有点翻译不过来,小郡主只能在旁边傻乎乎听着,就看着钱婉儿在那儿手速飞快的写字。
    “做广告,起个好听的名字我都懂了,还有什么别的秘诀没有。”
    被自家媳妇这么崇拜,王大人性质很高昂“还有个利器,这办法如果用上去,无往而不利,绝对打垮所有人。”
    当下王大人就把传销怎么设计产品,怎么设计一层一层利益分配,怎么设计煽动性话术给下级洗脑,一股脑的说了一遍。
    虽说自己没玩过,可是那个信息爆炸的时代,什么东西搜不到,哪怕自己不想看身边还有个安那个利一直在那儿晃荡呢……
    总之有用没有的都说一遍,钱婉儿自然会去慢慢摸索,毕竟如今家里秘瓷场子,明年打算去南河买的地,王浩都打算让婉儿慢慢管起来。婉儿妹子脑子精明精力又充沛。她手底下还有人手,老钱把自己用熟的手下,拨了好几个过来,专门帮着钱婉儿打理家业。
    “家和万事兴,你们两姐妹好好把家管起来。现在咱家还没什么钱,都要靠你们开动脑筋给家里多置些产业。将来咱们多生几个娃娃,也让他们享享福。”
    还说家里没有钱,欧洲那里到底挣了多少钱,这个可一直没和两位夫人说过的哦
    当晚,王大人假借还要传输些经验,成功把婉儿留下来。这样的话,一夜双弹是不是成功概率高一些,王大人一边下身不断耸动、一边还在胡思乱想着。