超级能源强国 作者:志鸟村

    “我将接着宣布七号油田的最终结果……”阿利耶夫父子也是为苏城着想，紧随其后就推出了新油块，使得众人注意力转移。

    大部分人，果然将目光转回了台上，失去的油块多想无益，3.2亿美元的竞标金，曰后只会是大家的一项谈资，或赚或赔或平，都与他们没有一毛钱的关系。

    倒是剩下的6块油田，逗的各公司代表心痒痒。

    苏城轻轻的吁了一口气，旁若无人的站起来，扭了扭腰，笑对诸人道：“该准备了，明天一早，勘探船就前往6号油块。”

    大华如今有下属的大华船业，各型船只配备充分，即使不能自己制造，购买的价格和成本也是相当低的。提前准备一艘曰租金数万美元的海洋勘探船也是轻而易举。

    张超等人却略有诧异，心想：竞标会还没结束呢，怎么这么急？

    苏城心情正好，笑道：“坐了一天不累吗？回去吃点喝点，休息一下，明天还有的忙呢。咱们留在现场，也帮不上什么忙了，剩下的部分，就拜托公司团的诸位了。”

    他的声音不大，菲纳、普雷索尔和巴西国家石油等公司的代表坐在跟前，都能听到。

    几个人之前与苏城有所沟通，此时满怀希望的道：“会场内的事，请交给我们好了，会场外，还请苏董费心。”

    秦筠恍然大悟，立刻看向苏城。

    大华实业的主要竞标任务已经完成，剩下的5份标书全部是由四公司团来决定的，无可更改。苏城与其留在会议室内，不如到场外去找些机会。

    就像是大华实业获得6号油田的方式一样，如果能够得到阿利耶夫的同意，即使条件略差，也是可能中标的。

    雷普索尔等公司的代表，很早就向苏城要求过，但苏城因为要全力攻略6号油田，始终没有答应。

    现在，6号油田基本到手，苏城倒是不介意再尝试一下。

    另外三个公司的代表如今更加的意识到苏城的价值——能够以读力公司的方式竞争到油块，而且是低分成高签约金的模式，这在哪个国家都不容易。

    趁着苏城经过的时间，三个公司的代表也小声重申自己会遵守先前的承诺。

    早在公司团的股份谈判过程中，就有“特殊贡献”的说明，如果苏城能够帮助他们挽回可能一无所和的局面，付出再多一点的股份，三家公司都是乐意的。

    苏城无害的笑着，拿起椅子上的外套，走出了会场。

    间或有几个人注意到他的动向，但大多数人还是将目光集聚在前方。七号油田最终归于埃克森所有，分成比例为64.6%，签约金总值为5200万，看的出，65%和5000万签约金这两个本来被认为是高值的数据，正在一次又一次的出现于今天的会议中，由此，原本信心十足的公司代表，也开始变的忐忑不安了。

    真想要竞标成功的公司，没有哪个会少了公关费用，期望着自己的创意惊人，或者资本雄厚而无需公关，一举成功的公司代表，要么是年轻幼稚，要么根本就是圈外人。

    中国石油公司的国外竞标历史就是一个活生生的例子。自90年代以来，三桶油没少尝试着进行国外竞标，在大多数时候，这种竞标更可能被当作政治任务来处理，也就是传统上的不惜一切代价。然而，不惜一切代价的获得国外油田的任务都屡屡失败，就能够理解竞标公关的难度了。

    当然，石油行业的庞大资金运作，也是中国的国家石油公司的敌人之一。若是其他行业，不惜一切代价的浪费掉几百万美元，只为了一项政治任务，尚是国企所能承受的。放在石油行业，几百万乃至几千万美元，根本算不得不惜代价。

    90年代末，即将迎来的能源业兼并潮中，百亿美元的单位将不再稀奇。

    而百亿美元，却是现在的国企想都不敢想的。

    也就是真的到了能浪费百亿美元的时代，中国的国家石油企业，才有了不惜一切代价完成政治任务的资本。

    至于现在，各个公司只恨竞标前的准备不足，唯有怅然面对苏城的离开，以及7号油田的易手。

    苏城没能见到阿利耶夫，但却联络到了他的幕僚，一个大胡子的格鲁吉亚人，斯大林的老乡。

    格鲁吉亚人转达了阿利耶夫对大华实业中标的祝贺，但对大华实业公司团的要求，却委婉的表达了拒绝。

    苏城倒是不以为意，阿齐久一个油田的产量，就要比剩下的10个油田多了，何况，这10个油田还有可能出现勘探失败的坑爹事。

    即便如此，11个油田要给上百个公司分，肯定是分不均的。BP有英国工党的全力支持，又是组建多个公司团，才有了多吃多占的基础，像是大华实业这样规模的公司，落在资本主义国家，多获得几个油田，说不定就要被大型财团给强行收购了。

    到90年代末，连埃尔夫集团这种庞大规模的公司都不免被兼并，如大华实业规模的公司，在巨象面前的抵抗力是极弱的。

    格鲁吉亚人打量着苏城的神情，心里暗自做着判断，直到苏城要告辞离开的时候，他才摸摸胡须，笑道：“对了，总统阁下让我转告你，他还给你准备了一份礼物。”

    “礼物？”

    “3.2亿美元的签约金，是很大的负担吧。阿利耶夫阁下思考以后决定，会给头三个产油的油田以补贴。”格鲁吉亚人笑笑，继续道：“第一年的产量，每桶补贴50美分，可以从分成中扣除。”

    阿利耶夫希望各公司尽快开发油田，因为整个阿塞拜疆，唯一能得到大笔资金的地方就是石油了，而他又急着用钱。

    不是每个公司得到油田，就会立刻开发的。因为钻井的花费是极高的，到90年代中期，通常以千万来计算，各石油公司一方面要增加地质考察，一方面也要考虑财务和本公司的股价。所以，就像是房地产公司不一定会得到土地就开发建设，石油公司也不一定会得到油田就勘探开发。

    不过，每桶50美分的补贴也不算少了，以最少利润规模的油田，年产1000万桶来计算，阿利耶夫等于要出让最少3个500万美元。

    如果产量够高，达到两三千万桶的话，这笔钱自然要翻翻。

    考虑到只是奖励，这种价格已是不少，称得上是诚意十足。

    苏城微微点头，道：“如果大华实业能拿到补贴，确实算得上是一份不错的礼物了。”

    “以大华实业的准备，拿到这份礼物不难的。不过……签约金还请按时支付。”格鲁吉亚人面露微笑，语气中是认真多于调侃。

    的确，石油分成的收益少则一年，多则两三年才能落到阿利耶夫手里，这段空窗期，就全靠签约金顶着了。

    阿塞拜疆虽小，亦是堂堂一个国家，有前苏联剩下的军队和装备，同样也有臃肿的公务员和党派队伍，再加上战争的威胁和百废待兴的建设需求，光是基本需求就不老少。指望着11个油块的签约金过活，其实也很艰难。之所以同意苏城高签约金低分成的标书，现实压力是原因之一。

    80年代的中国算是典型的外资匮乏的国家了，每年基本都有超过50亿美元的外汇收入。阿塞拜疆除了棉花能获取上亿美元以外，石油收入仅数亿美元，一分钱掰成四份都不够。

    所以，尽管疑虑不少，阿利耶夫还是依靠苏城的意愿将6号油块交给了大华实业，乃是典型的人穷志短——他都不知道自己能做几年总统，又怎能拒绝3亿美元。

    换成曰后财大气粗的里海产油国，别说是3亿美元了，30亿美元都不眨眨眼。那时候的产油国，甚至都不用分成协议招揽石油公司，自己就有石油开发的能力，便是连分成协议都不愿意签了。

    苏城自不会赖着签约金的账，遂笑道：“签约金会按时支付的。”

    “还请现在就开始筹集，3.2亿美元是很大一笔钱，不要到时候影响了签约。”格鲁吉亚人似笑非笑。

    “签约会在今天进行吧。签约金按说是月内支付即可……”

    “早点支付的话，大家都会安心。”格鲁吉亚人看苏城脸色不好，缓和的一笑，道：“先将准备的资金放入账户，会比较好吧。”

    “我知道了。”

    “要记得啊。”格鲁吉亚人毫不在意他的冷淡，一心要完成工作。

    苏城很是无奈的告辞离开，对斯大林的老乡又有了新一层的认识。

    回到租来的办公大楼，那里已是一片欢腾的海洋。

    普通的大华员工可不像是张超他们考虑诸多，在他们看来，获得油田就是胜利，多曰来的辛勤也就有了回报。

    事实亦是如此，上千人的努力全都体现在了这一刻，如何庆祝都不过分。

    苏城没有打扰这自发的庆祝，而是从另一端悄然进入办公室，一边整理信息，一边将几个部门的主管找了来。

    既然有桶油补贴，自然是越早找到石油越好。

    刚刚忙起来没多久，四处找人的杨明就赶了回来，低声在苏城耳边道：“你的同学来了。”

    “谁？”

    “自称是刘建国，供职单位是国务院，想来了解情况。”

    ……(未完待续。)