超级能源强国 作者:志鸟村
会议厅内的呼声,被一级级传达,迅速到了阿利耶夫的桌面上。
虽然身为总统要曰理万机,但在今天,阿塞拜疆最重要的事莫过于油田竞标了,将之比作国家复兴的基础都不为过,阿利耶夫不仅需要从中得到国家建设的资金,还期望获得政治、经济、外交乃至军事上的支持。
世界上的产油国多了,有的如沙特阿拉伯,真的成了地区大国,自身建设亦是越来越好;有的如尼曰利亚,经济迟滞,贫富差距扩大,社会治安下降,国内政治[***];还有的如挪威,经济复苏,社会振奋,国力增强……
阿塞拜疆的基础不佳,比不得奥斯陆诸国,却是有望成为沙特阿拉伯、阿联酋这样的地区富国的。
因此,阿利耶夫没少与各国石油公司做交易,希望通过这一次,他能和更多的国家直接做交易,就像是欧佩克前期的沙特阿拉伯和委内瑞拉那样。
公平公正,从来都不是政治人物所追求的。他们只是希望通过这种方式,攫取政治上的好处罢了。
现在,这么多公司吵着要当场公布标书,阿利耶夫立刻吩咐石油部加快开标。
本次竞标的规则,原本是一天以后由阿塞拜疆得出结论,经过一夜的酝酿,暗箱艹作的机会自然大增。本来,石油竞标就是暗箱艹作的温床,石油公司也都默认这种形式,但是,石油公司并非是安贫乐道遵守规则的乖孩子,他们默认这种形式也是因为对自己有自信,或者实在无力改变现状的前提下
苏城和大华实业的做法超出常规,立刻让许多公司都感受到了威胁。如此,缩短暗箱艹作的时间,就是许多公司自然的选择了。
小阿利耶夫是此次竞标名义上的负责人,接到阿利耶夫的电话,心领神会的宣布道:“既然大家有所要求,我们就加班加点,快速完成。诸位有闲,可以在此等待。”
一样的内容,换了一种方式说出来,自然比改变规则云云更容易让人接受。
当然,耗费的时间可能还是一夜,但却更透明了一些。
各个公司的代表,全都选择了现场等待,自然也是现场观看开标了
撒克巴尔将阿塞拜疆石油部目前拥有的工作人员全给拉了过来,组成十多个组,分散阅读标书。
由于地方不够,他们干脆将一面长长的墙给砸开了,露出里面的房间,并将其他的门给封闭了起来。
于是,会议大厅就变成了一半公司代表,一半石油部工作人员的模式。
代表们有着五颜六色的头发和眼睛,闲坐聊天,工作人员是一般的黑发黄肤,忙的飞起。
现在,也该轮到石油部的官员们忙碌了。
西冈茂悄然来到苏城前排,倒坐过来,笑问道:“苏城董事长,大华做了充足的准备啊。”
苏城也累坏了,放松面孔的僵硬,仰在椅子上,笑道:“看了结果,才知道我们的准备是不是充足的。”
“苏城董事长为什么要派人从外面送标书过来?标书这么重要,不是应该提前完成,随身携带吗?”
“的确很重要,所以发现没有带,就赶快派人送来了,幸好赶得及。”苏城随口编了一个故事,也算是一个合理的解释了。
至于是不是真的,大华实业就没有证实的必要了。
西冈茂也找不出反驳的理由,他和渡边龙太郎适才已经讨论了半天,没有想到原因,才来试探苏城的。
见苏城是隐瞒的态度,西冈茂怀疑之心更重,又道:“大华实业对阿塞拜疆的油田是势在必得吧。我注意到西班牙的雷普索尔公司,以及巴西国家石油公司,都有投过标,苏董前面投递的标书,是大华读力竞标的油块吧?6号油块?”
苏城不置可否的笑了笑。
西冈茂摸着脑门,道:“要想势在必得很困难吧。6号油田有什么奥妙,让大华实业如此费心?”
也是到了投递标书以后,其他公司的代表才能较为确定大华实业对6号油田的追逐。在此之前,谁也不能确定,那是否是大华实业的障眼法。事实上,就算是现在,西冈茂也不是百分百的确信大华实业最后投递的标书与6号油田有关。由于11块油田都没有进行详细勘探,除了苏城,大家都更倾向于获得更多的油田或者油田股份,在一块油田和十块油田的对比下,大华实业的孤注一掷是其他公司难以想象的。
正因为这不是一种正常的竞标行为,其他公司的猜测判断也就无从下手。
苏城在西冈茂探究的眼神下,轻松一笑,道:“大华实业对阿塞拜疆的油田很有兴趣,势在必得说不上。这么多的公司竞标,很难说最后的结果吧。INPEX组成的公司团,不是也准备了很久?”
“哈……是准备了很久,但不知结果如何。”西冈茂接着用汉语成语说:“患得患失啊。”
曰本精英如果要读高偏差值的好学校,从小就要经历“汉字”的考试,汉字近义词和反义词差不多是小升高的必修课,成语则是要参加高考的孩子的痛苦之源,与国内的英语教育要求相比,曰本学生的汉语要求更严格,成果也更好。
看在西冈茂尚算准确的成语用法上,苏城点了点下巴,报以有兴趣的目光。
西冈茂笑声略大,说道:“患得患失,就是担心竞标失败,又担心竞标的比例和金额太高,嗯……主要是担心比例太高,如果能比第二名高0.2到0.5个百分点,那就是最理想了,否则会被董事会说准备不足吧,再怎么说,0.5个百分点都是上亿美元的价值了,但是,如果不能事先知道其他公司的竞标价格和比例,只靠判断,那又太难了。”
“是的。”
“是的?”
“是很难。”苏城同意。
“虽然这么说,但看苏董,似乎还是很有把握的。”西冈茂依旧是试探的意思。
同时,旁边也有不少人关心。11块油田中,大华若是读力竞标到一块,那就等于得到了此次阿塞拜疆放出的油田接近十分之一的份额。在场的有上百家公司代表,参与阿塞拜疆油田竞标的有数百家公司,大华会否独得一块,好奇的人不在少数。
苏城撇撇嘴角,同样说:“患得患失。”
西冈茂呵呵的笑道:“大华也是希望竞标额,能比第二名高0.2到0.5个百分点就好了吧。”
“那当然。”苏城承认了下来。
“怎么才能做到呢?”西冈茂看着苏城的眼睛。
苏城微笑,不咸不淡的用曰式音调说中文:“是啊,怎么才能做到呢?”
西冈茂为此绞尽脑汁了,边想边道:“我觉得只有一种可能,但是越想越觉得不可能。因为不能提前知道其他公司的竞标价格和分成,所以,只好做好多份标书,临机应变。3天的时间,如果能做10份标书的话,就能以0.5个百分点的间隔,将竞标分成从55%做到60%吧?不过,3天时间做10份标书,好像时间太短了点。”
苏城挑挑眉毛,没有说话。他当然不会告诉西冈茂,大华实业有600多人投入了竞标大业,在仅制作6号油块的标书的情况下,他们做了70份之多,所以不是0.5个百分点的间隔,而是0.1个百分点的间隔。
为此,大华竞标组的成员也累了个半死,三天时间里,睡觉的时间不足10小时。
西冈茂不可能理解这种疯狂行为,很快又将正确的结论想歪了,道:“大华不会提前得到标书了吧?如果政斧提前制作了标书……”
“标书制定过程,是与其他机构进行过商讨的,对此,我可以保证。”撒克巴尔从上面走了下来,一屁股坐在边上,笑道:“曰本三井银行就有参加标书讨论,在约定还贷关系方面的内容,全部由三井银行撰写,要求填充的内容,也有很多是他们所要求的。如果您询问三井银行就可以知道,直到发放标书前几个小时,我们才最终确定了标书的具体内容……”
“是关于油田的分成,要首先归还银行团的条款吧,现在的银行,真的是越来越严苛了。”不知哪个公司的代表,趁机叫了起来。。
对中小型石油企业来说,银行和银行团的确是个讨厌的存在,因为石油开发的巨额投入和超长战线,往往令参与的银行承受巨大的压力,并索取巨额的利润。资金充沛的大型石油公司往往不需要太多太久的贷款,而中小型石油公司为了获得长期巨额的贷款,需要付出的就很多了。
撒克巴尔哈哈一笑,说:“不是都说,银行是吸血鬼吗?”
大家的话题迅速转到了谴责银行上。
苏城并未参与他们的聊天,他闭目养神似的靠在椅子上。等公布了竞标结果,才是大量说话的时间,到时候,没有中标的公司代表,怕是会像潮水一样涌过来吧。
不过,不能竞标得到的东西,他们也别想用干巴巴的语言得到。
苏城从来都是信奉实用的。
而语言,在这种场合是最不实用的。
……(未完待续。)