超级能源强国 作者:志鸟村
这次的会面,石油总公司和大华,各有各的想法。
苏城是希望通过周老,将各项事务敲定,而石油总公司则是希望借此加入中哈石油管道,从而获得政治和经济上的好处。
要将石油管道做下来,谈判是不可避免的,周老更多的是充当公证人的角色。因此,无论苏城和陈立正吵的有多凶,周老都不吭声。
周老不说话,石油总公司那边的官员,也都是只听不说。毫无疑问,陈立正是他们推出来的代表。
这也是没办法的事。石油总公司的总经理眼瞅着是要退的人了,根本不愿意得罪苏城和林永贵。而有资格出头的林永贵和杨长亭,又因为切身利益相关,不能完全的代表总公司的利益。于是,其他部门和分公司的官员们,就把排名其后的陈立正给推了出来。
几十亿美元的建设合同,还有以后的维护和运营,谁不想分一杯羹。林永贵尽管与苏城签订了合同,并且得到了石油总公司的认可。但是,那章子是总经理盖的,其他人不管承认不承认,总是要争一下的。
哪怕只是争到了1%,那也是上亿元人民币的生意,比他们辛辛苦苦一个月都要强。
而且,以国企的德性,又怎么会在乎合同的事。
其中,又以贺海涛等石油机械厂最为热切。别的不说,一期1000多公里长的管道,二期和三期又是分别1000多公里,光是做石油管道都能吃的肥死。当然,究竟有多肥,就要看是谁来掌握采购权了。
石油管道的股份是已敲定的事,各家也没有争夺的欲望,真要说起来,承揽石油管道虽然名利双收,但利益更多的是远期利益,前期付出的可是不少。若是能把石油管道的建设权给夺下来,那可是现成的好处。说不定一任厂长下来,肥油就全都吃尽了。
不过,石油管道的建设权和石油管道的成本是息息相关的。想从石油管道的建设中多获得利润,那石油管道的成本就要提高。也就是说,各家等于是用这种方法,从大华实业和胜利油田的手里分得好处,苏城怎能不肝火上扬。
看着一票中老年干部贪婪的嘴脸,苏城干脆收起了笑容,冷冷的道:“采购和建设是石油管道的基础,也是一体的,大华实业会自己负责,不劳费心了。”
“那你的设备从哪里来,工厂、工人和技术如何解决?”陈立正也是有准备的,一句话就抓住了大华实业的软肋。
如今的大华实业,各个分公司加到一起,也就是万多人的规模。这还是年年招新以后的结果。而技术工人主要都集中在大华船业、济柴动力机厂两个分公司,其生产任务比普通的国企要重好几倍,要大量抽人出来是无法做到的。
就算能做到,几千一万人也不够。而且,正如陈立正所说的那样,大华还缺少专业的工厂和设备来生产它们。
石油总公司就不同了,几十年的发展,令他们创建了门类繁多的专业公司。生产阀门的,生产管道的,生产管道油漆的,生产管道油漆的塑料桶的……林林总总,说要拿下七成的采购,的确很有可能。
苏城并不介意将生产任务交给国内企业,但那得是在大华实业的监督下进行。也就是说,采购归大华实业掌管,而国内企业仅仅是单纯的供货商,他们不光要提供产品,还得保证质量,否则就要受到合同惩罚。
石油总公司自然不这么想,他们就想像是过去几十年里做的那样,将工程揽到自己的手上,然后自己生产,自己监督,好赖是一回事,利润是另一回事。
按照计划经济时代的规则,石油总公司自己给自己生产,用这样的采购方式尚且有制约的手段,尽管制约的也不怎么样……但是,当甲方变成大华实业这样的私企的时候,一旦将采购权都放给他们,那对方真是裁判球员加守门员一把抓,无人可制了。
做的狠了,部门众多的石油总公司,能把球迷和媒体也兼任了,自己在自己的报刊上发表吹捧文章,让你有苦都说不出。
因此,尽管有点被突袭的意思,苏城仍然稳稳的坚持道:“设备、工人等等,大华会自行解决的,不用你们越俎代庖。”
一个“越俎代庖”的形容,足够说明苏城的心情了。陈立正却不在意的继续问:“你刚才许诺说,会尽量用国内企业来生产和建造中哈石油管道。”
“嗯。”
“国内能生产和建造石油管道的公司,全部属于石油总公司,既然如此,石油总公司直接给你们提供七成材料和设备,不是更简单。”陈立正皮笑肉不笑的抽动了两下嘴角。
“采购制不是这样的。”苏城再次否定,道:“采用哪个公司的材料和设备,采用何种规格和价格,必须由大华实业来决定。”
“石油管道所需的材料和设备如此之多,苏董如果全用采购的方式,我们怕是供应不及。”贺海涛阴恻恻的发出威胁。他掌握着中国最大的石油机械厂,倒是真有资格这么说。
如果石油总公司不向大华实业提供产品,那大华实业采取全进口的方式,成本肯定要提高不少。这也是石油总公司的底气。
苏城果然沉默下来。
陈立正呵呵的笑了两声,状似打圆场的道:“能提供的,我们还是要尽量提供的。苏董的心思我也明白,您看这样如何,我们双方采用合作生产的方式。石油总公司出人,出厂房,出技术,单独成立一家公司,生产石油管道,管道加温设备和管道压力设备设备,以及管道储存装备。大华实业准备一部分的资金和技术人员,生产出来的产品应用在中哈石油管线中。同时,该公司所需的产品,也尽量在国内进行采购。”
“那就是合资公司了?”
“没错,合资公司。合资公司作为一个单独的实体,单独进行管理,按照大华实业的要求完成生产。苏董若是愿意的话,整个生产过程,都可以派员监督,若是不愿意的话,白得三成利润,不也挺好。”陈立正很为他着想的样子。
苏城倒是不反对这个提议,无外乎再多一家关联企业罢了,遂问:“合资公司的占股呢?”
“石油总公司出人,出设备,出土地,出技术。大华实业象征性的出一笔钱就可以了。占股方面,石油总公司七成,大华实业三成。”
“三成!不可能。”苏城暗自冷笑,心想:真是太看的起自己了。
陈立正茫然不觉,笑道:“自己生产总好过外购,你我合作,大华实业降低的成本不止三成,石油总公司获得的也不止利润,中国的石油工业水平也能借机提高,不正是双赢,三赢吗?”
这一次,爱国主义的大旗又升起了,他的说法也不算错,若是将中国替代为石油总公司,那就更准确了。
苏城不置可否,他认真想了一下,看向林永贵道:“林书记,胜利油田是什么意思。”
“唰”
十几个人整齐的看向林永贵。在争夺小集体的利益的时候,国企的心很齐。
林永贵“咳咳”了几声,状似憨厚的笑了两声,撇清自己道:“无论你们得出什么结论,我都支持。”
石油总公司是他的上级单位,也是正管领导,胜利油田的独立性虽强,也不能完全忽视人家的意见。何况,林永贵的最终目标是石油总公司的总经理职位,得罪所有的同僚,可不是得到这个职位的正确选择。
因此,林永贵表示弃权,再正常不过了。
“唰”
十几颗脑袋又整齐的转向苏城。
“我明白了。”苏城说了这么一句,又没了声息。
林永贵有点歉疚的看看他,很是无可奈何。
苏城偏着脑袋,自己琢磨着。
要是严格按照合同说话,那石油总公司根本没有提要求的资格,除非他们能说动哈萨克斯坦方面。
但是,石油总公司明显不准备用合同说话。他们显摆的是自己的政治权利和国企身份。
或者说,他们就是在借用自己垄断地位,强行索取好处。
合资公司看似公平,但石油总公司只要获得超过五成的股份,那就拥有了合资公司的控股权,如此一来,采购哪家的产品,还不是由着他们选择。
如果同意三七分成的合资公司,那比三七分成的比例采购还糟糕。
这简直就是朝三暮四和朝四暮三的故事。
是把我当猴耍啊!
苏城的怒火,熊熊的燃了起来。
他一向重视公司的公关工作,尤其是政治公关,这是因为他知道,国内外的石油公司永远不可能脱离了政治影响而独立工作。
什么公平正义,在每年上万亿美元的能源行业是不存在的。就像是他在阿联酋得到的瑟坦油田,多少家公司竞标,大华实业付出了四千万美元,还是贷款的,获得了每年十亿美元的回报。其他公司付出了几百万美元,却一无所得,这又怎能用公平正义来解释。
然而,陈立正和他身后的石油总公司的高官们,还是太高看自己,太小看私企了。
也许在他们眼里,中国境内的石油公司,就是他们案板上的肉,今天想剁一块,那就剁一块……在中国境内的石油事务中,或许真的如此。
但在中哈石油管道的问题上,却绝非如此。
苏城握紧拳头,做出了决定。
陈立正也等的不耐烦了,静默了七八分钟以后,忍不住问:“苏董,你是什么意见?”
和舒兰坐在一起的女孩儿也诧异的看向苏城,心想:他闭着眼,不会是睡着了吧。
忽的,苏城睁开了眼,黑亮的眼珠,正好看向女孩这边。
女孩子正研究呢,一时间有点不好意思,垂下眼睑。须臾,她又觉得不对,心想:我怕什么呢。
她马上抬头,再看向苏城,人家却已挪开了视线。
“合资公司……也可以。”苏城的声音不大,缓缓的,道:“利润三七分……也可以。但是,大华实业要七成,石油总公司要三成。其他条件不变。”
当他说到“利润三七分也可以”的时候,陈立正的心跳都加快了。
接下来的转折,则是让陈立正的心跳变的更快。
不止是陈立正,让在场的中老年官员都有幻听或者心脏病犯了的怀疑。
“大华七成?苏董,这可不能开玩笑。”陈立正几乎有莫名其妙的感觉。
苏城坚定不移的道:“不开玩笑。如果要成立合资公司,大华实业必须占七成。”
“投入呢?”陈立正强忍着问。
苏城理所当然道:“还是按照你们说的。”
“啪”
贺海涛拍案而起了,为了石油管道的订单,他先是站在中哈石油管线这边,又站到安大线那边,几乎要心力憔悴了。现在被苏城一闹,登时也肝火上扬了,怒道:“你疯了不成,还其他条件不变?我们出人,出土地厂房,出生产线,然后你叉个手,检查一圈,就要占七成,你当我们是傻子?”
苏城经过了适才的长考,不慌不忙道:“因为订单捏在我手里。你们有人,有生产线是没错,但没订单,你们就赚不到这笔钱。生意就是生意,付出多少,就得到多少。”
做出了决定,就要毫不犹豫的执行下去。苏城是决定了背水一战的。
虽然得罪了石油总公司,很有可能让国内的业务陷入困境——首当其冲的就是海沧基地中每天生产的数十万吨成品油,这是中石油的绝对领域,哪怕限售一天,都可能造成巨大的损失。
但苏城分析了局势,觉得自己能承担这样的损失。大不了雇船把成品油卖到国外去,虽然利润将因此变的微薄,甚至造成亏损,但只要等到林永贵上台,翻盘也未可知。
当然,要是林永贵不能如期上台,大华实业的地位可就尴尬了。在周老渐渐淡出上层权力圈的情况下,苏城除了不愿打交道的苏老,很难再找到能帮忙说话的人了。
如果这是赌桌,苏城等于是全压了。
贺海涛并未意识到这一点,仿佛气笑了似的,表情扭曲的道:“付出多少就得到多少?我们付出人、财、物,然后得三成股份?那得到七成的大华实业付出了什么?”
苏城用手指敲敲自己的太阳穴,道:“我们想办法拿下了中哈石油管线。我有纳扎尔巴耶夫的授权书,你没有,所以,分成的比例得我订。”
贺海涛又气又怒,偏偏无话可说,脸都像是肿了一圈似的。石油总公司提供的人财物里面,人和物差不多都要宝石机来出,除了他们,也没有哪家石油机械厂敢说,自己能组建一个全新的石油机械公司,供应一条上千公里长的石油管道,还能不影响自己的生产经营的。
贺海涛的宝石机付出的多,要求的比例自然就高。苏城要压缩中石油在合资公司中的股份,那损失最多的,也必然是贺海涛的宝石机。
如果是这样也就罢了,偏偏苏城是一毛不拔,什么都不投入,就想得到七成的股份,这让贺海涛如何服气。
要不是年纪大了体力不足,贺海涛真想一脚踢飞了桌子,举起苏城,把他生撕成两半。
那咬牙切齿的样子,多半就是在想类似的情节。
陈立正的笑容也冷了下来,说:“苏董的意思是,石油总公司不同意,以至于退出也没有关系吗?”
这是杀手锏了。如果石油总公司退出,缺少的可不仅仅是石油管道,有可能连一个专用阀门都没处买去。
苏城却是一个磕绊都没有的,接话就道:“没关系。如果石油总公司退出,我就找中石化去,如果中石化也不愿意做,我想俄罗斯的石油公司,对此一定会感兴趣。另外,我觉得国内的私企,也不是没有潜力可挖,大华实验室为了这条石油管道,已经储备了好几年了,配套工厂哪怕是不懂技术,来料加工总是没问题的。”
“苏董是懂行的,找那么多的供货商,管理压力会有多大,您是明白的。”陈立正并不买账,威胁的意味十足,要不是周老在侧,他估计还要说的露骨些。
一条石油管道需要的装备是极多的。几千公里长的管道只是最基础的一部分,除此之外,采用加温输送的管道,每隔一段距离,就需要加温装置和监控装置,若有必要的话,还得投送添加剂以降低石油在管道中的黏性。加压设备亦是不可缺少的。如果说,这些还属于管道公司的生产范围,那么,中石油的退出还意味着,建设过程中的高架桥,过山与过河的隧道、桥梁所需的大量设备和材料,也很难买到。
假如中石油搞封杀的把戏的话,那还得考虑大量设备和材料的后勤保障工作,例如数以千计的工程车辆,数以万计的运输车辆,还有荒郊野外的工人维生设备,例如帐篷、炉灶等等等等……若是再往上来推算,如此漫长的管道线路,还会需要建设数个后勤基地……什么是系统工程,就是牵一发而动全身的大型工程。
一条石油管道所需要的装备,只有中石油此等上百万员工的大型集团才能满足。用采购的方式,压力还轻一些,若是照苏城所言,用来料加工的方式,组织成百上千的公司,那系统的复杂度就太高了。
远远高过中石油这种国企的管理水平。
如果要让他们来管理几百上千个供应商公司,他们为此增加的干部,就需要一个干部局来管理。
不过,威胁只是威胁。苏城并不相信陈立正他们能发动如此广泛的封杀。至少,林永贵的中立不可能中立到这种程度。
因此,苏城只是见招拆招的道:“大华实业的战略部,就是设计来做这些事,石油总公司若不相信,大可以退出以后,再看结果。”
周老盯着呢,石油总公司现在要是退出,那就是真的放弃了。
陈立正变的犹豫不决了。
就理智而言,他认为苏城是在摆空城计。但是,万一是真的呢?
苏城敢全压,他又怎么敢。
国企的优越感,锻炼出来的是一群群的豺狼。他们会抢夺他人的食物,却从来没有为了食物而拼命的勇气。
陈立正不情不愿的退让了:“你说的太少了,我们四六分。大华实业四成利润,石油总公司六成利润。”
贺海涛等人也乖乖的坐在椅子上,摆出一副扑克脸,似乎默许了陈立正的让步。
只要超过5成,他们就不吃亏。
苏城终于笑了出来,继续第一次的出价:“三七分。大华实业七成利润。”
“我们出人出力,总要给工人们发点工资吧。我们再降半成,只要55%,大华实业45%”
“石油总公司的福利够好了。大华实业的工人,也等着过年的红包呢。”苏城坚持道:“三七分。”
“你让一点。”
“就三七分。”苏城背水一战,那不管后面是有多大的地方,都不会让的。
陈立正鼻子都要气歪了。苏城一步不退,他总不能步步退让吧。
“那大华实业,也注入一些资金吧,根据资金比例来分成如何?”始终没有说话的刘秉开腔了。他在石油部的时代,就是人事司的司长,升了副总经理以后,也是管党群的时间多,管业务的时间少。
不过,他和苏城的关系,比苏城和林永贵的关系,还要密切一些。此时,刘秉露出了一嘴的大黄牙,贺海涛等人立刻期待的看过来。
一家石油管道公司可不便宜,少说得要几亿元,要是按比例来分成,他们也不算太吃亏。
面对刘秉,苏城果然笑了笑,低头想想道:“大华要建设石油管道,资金不能轻易动用。不过,我们可以注入一些技术。”
“什么技术?”
“硫化氢防腐蚀,超声检测柔性无级变径,分布式的防盗检测系统,射频识别技术……”苏城一口气说了七八个,都是大华实验室完成的重点立项。他每年收集的大牛小牛们,只要能适应大华实验室的氛围,成果都是和奶牛差不多的。
陈立正自然而然的看向贺海涛,后者是石油机械方面的行家。
贺海涛眼睛瞪的溜圆,一会儿,道:“口说无凭,这些技术要先检验的。”
“随你们检验,但事前说明,技术可以免费提供给合资公司使用,但专利仍然属于大华实验室。”苏城简简单单一句话,立刻吸引了充足的仇恨。
“啪!”
“啪啪!”
这次不止是贺海涛,好几个中老年官员都跳了起来:“不给专利,算什么注入技术。”
贺海涛也有了朝三暮四和朝四暮三的耍猴感,愤然道:“组成了管道公司,你这些技术难道不拿出来用?你这等于还是什么都没投入,吃七成的干股?”
“嗯。”苏城点头点的飞快,一副那又如何的模样。
背朝大河,手持利刃,果然是心胸开阔!
(未完待续)