秀湖美田 作者:绫罗衫

    过jiāo道，所以知道”

    李氏这时候已经回过神来，便絮絮叼叼地把自家养鸭的艰辛，作成咸鸭蛋的不容易叙了一遍，然后又说：“所以就是赚几个钱，也是辛苦钱哩严老板只是把我家咸鸭蛋收了去，一个蛋赚多少，都是您的本事，我们并不干涉的。”

    话说到这儿，严惠成就哈哈笑起来：“我年纪比顾二爷大，也跟着杨老板称呼你一声顾兄弟。弟妹果然会说话，我要再对价钱，倒显得我多么不厚道似的。行啊，咸鸭蛋就算六文一只吧不过我也有几个要求，你们得答应我”

    顾守仁听见严惠成说愿意六文一只收购咸鸭蛋，不由得喜出望外，这时候连忙说：“严老板有什么要求，直接说就是。只要我们能办到，必不推辞”

    严惠成便头头是道地说起来：“这第一嘛，自然是咸鸭蛋只准和我的商行达成协议，不得再与他人合作；第二，顾家有义务及时腌制出上好的咸鸭蛋供应我的商行，不能说生意上了轨道，这边货倒接不上的；这第三嘛￣”

    说到这儿迟疑了一下，问道：“不知顾兄弟第一批咸鸭蛋还要等多久才好，有多少只？”

    李氏想了想回答：“估计再等个十几天就成，这一批腌了三百只。有两种口味。”

    杨国平乐呵呵地说：“哟，还有两种口味啊！看样子，还有一种是我没尝过的呢”

    秀菱笑嘻嘻地凑过来说：“还有一种啊，不要说杨伯伯没有尝过，连我家里人都没尝过的”

    严惠成接着说：“我先说说我的想法。要向市场推出咸鸭蛋，必须要让众人有个接受的过程。大家连这鸭蛋是个什么滋味都不知道，又哪会花钱去购买呢？所以啊，我准备一开始便拿出些咸鸭蛋来，让大家免费品尝。接下来为了激励众人购买，再来个买三送一活动。打个比方吧，鸭蛋从顾家收购要六文钱一只，我卖八文一只的话，三八二十四，再赠送一只，算起来一只只得六文钱，顾兄弟可以算一算，我可有钱赚呀？”

    第103章 兵来将挡

    顾守仁一听，还真是这样也不知怎么接话才好。

    秀菱耳朵听着严惠成说话，眼睛盯着他的面孔瞧着，觉得这个人做生意脑子还挺灵活的。象他设想的什么免费品尝啊，买三送一啊，都和她以前所处时代的营销手段差不多。

    严惠成见顾守仁沉吟着不说话，继续道：“一样商品要建立口碑，最重要的当然是群众口口相传。你也说好，他也说好，生意自然就上门来了，对不对？所以呢，我就想着，我有一些老客户，要想让他们也成为咸鸭蛋的客户，那么必得让他们尝到咸鸭蛋的美味。这就要送货上门啦”

    秀菱忍不住出声说：“我晓得严老板的意思了您是想把咸鸭蛋当作馈赠的礼