终点站 作者:花比作

    徐北乔正说着，忽听电话铃响，接起来，说了两句，表情声音都有些讶异，最后说，“那你过来跑一趟吧！正好设计图都出来了。”

    放下电话，徐北乔抱歉地说，“那位刘先生一会儿过来，不好意思，这个设计不能送您了。”

    “我一个老太婆，要小姑娘的家做什么？”张婶笑着摆摆手。

    徐北乔这边难掩惊讶。刚才刘铮来电话，说之前的周家慧又联络他，还是希望徐北乔为她设计那套小公寓。对方再三表示歉意，并肯签下合同，不管徐北乔设计成什么样子，都不会提出自己的意见，放弃追究的权力。但希望设计师能够记住那天对她说过的话，为她打造一个只属于自己的地方。

    刘铮的声音带着些许兴奋和不平，虽然得到了大笔设计费用，可能还在为那天的事情耿耿于怀。但对徐北乔来说，第一天是天大的事情，到了第三天，那恍惚就是上辈子的事情了，不值一提。

    “一会儿刘先生过来，就请他直接到这里，他知道应该拿什么东西走。我先上楼休息一会儿。”徐北乔搂着张婶出来，张婶也很享受小辈这样亲热地对她。徐北乔又问，“丰毅晚上回来吃饭吗？”

    “你们年轻人啊，就喜欢连名带姓地叫。你亲热一些，叫阿毅不好吗？”

    徐北乔乐了，“我有时候也叫他VINCE的。”

    张婶拍了拍徐北乔的手，“大少爷晚上不回来，这已经是第三天了。小少爷也总在外面，好像大家都很忙。老爷和太太下月要到游轮上去玩几天，现在也都在忙。家里只有你一个乖仔按时吃饭。”

    徐北乔一笑，“晚饭要是老爷和太太都不在，就不用叫我了。”

    端着张婶执意要他带上去的茶点回房，徐北乔舒服地坐在沙发上，捞起一本闲书，看一会儿，再发一会儿呆，忽然想到，丰毅现在在做什么，又在投资某部电影？

    午后的阳光正好，和一大早的阴沉天气完全不同。但丰氏百货的会议室里，再明媚的阳光也照不亮企划部的一干人等的表情。

    “丰先生，您确定要这么做？”企划部经理再一次提问确认。

    “不行？还是我们做不到？”丰毅摆弄着桌上的万宝龙签字笔，眼神斜斜地飘过去。

    经理想想，“不是做不到，而是……”他左右看看同仁们的表情，说，“怕会有点得罪人。”

    “怎么说？”

    “根据我们跟经销商多年的交情，让利是没有问题的。捉住夏秋换季的时机也很好，因为夏天没有完全过去，秋天没有马上到来，顾客抢购之后马上就能用上。但问题就是促销活动的时间和让利的幅度。”经理说，“业内的规矩是在入秋的第二个星期开始促销，我们提前了一个星期，会被行业诟病。而让利的幅度这次也的确是大了一些。经销商是会给面子，但是这样会逼迫同行也减少收入，可就……”

    丰毅点点面前的企划案，说，“香港号称购物天堂已经许多年，但现在优势渐渐减少。国人更加有钱，想买名牌，人家会直飞巴黎、米兰，想看景色，人家会光顾非洲、南美。我们呢？我们现在还有迪斯尼乐园，还有维多利亚港湾，可还有什么？香港这么多百货，要是只做香港人的生意，那丰氏的5家百货公司怎么开得起来？”

    “我们的确已经到内地去做广告了，上一个季度，从深圳口岸过来的游客就有不少是到……”

    “顾客是有数的，香港又有多少家百货公司？”丰毅看了看在场的人，“人气就像蛋糕，人家吃的多了，留给我们的就少了。”

    经理擦擦头上的汗，仍在努力，“丰先生，可对于抢先进入促销季的事情，业内还是会有微词的。再说，以往的打折活动大多是积分换礼，或者赠券消费，唯独您这次是直接打折，而且幅度不小。按照我们调查的数据，如果是直接打折，八折或者七五折就已经很受欢迎了，只有赠券才会有六折左右的优惠，您这次直接打折就打到六五折，这个幅度是很多百货公司接受不了的。”

    丰毅扬扬眉毛，“既然只有丰氏可以，那就说明丰氏的实力够强。我们并不是赔本赚吆喝，这次有经销商的助力，我们在场地费用方面也都让让，两家一起打折，给顾客真正的实惠。而丰氏可以借此机会秋季换装精彩亮相，让销售部加大会员卡的发放力度，制定消费规则，让顾客在今后3个月将消费首选仍然定在丰氏，我们只赚不赔。”

    整个企划部都在冥思苦想，有人说，“可如果让利太多，会不会让社会觉得百货业是暴利行业，舆论上有不好的影响？”

    “这个问题提得好。”丰毅说，“事先与记者通气，强调丰氏的感恩回馈，突出我们跟顾客的感情。”

    虽然收入上不会出现赤字，但企划部经理还是觉得这样的做法太大胆，不觉愁眉苦脸。

    丰毅看着他，笑笑，“我知道你是老经理了，有经验，会觉得我出手太过突兀。”没等经理否认，他又说，“其实你说的也对，我们不能目标太大做靶子。这样吧，5家百货，我们拿出两家来做这个活动，怎么样？”

    所有人都没想到，最后丰毅主动退了一步。只见他用笔在单子上画了两个圈，“这两家做新活动吧！剩下3家，还按照原来的传统。”

    经理接过纸，看了一会儿，说，“这两个地方都是新形成的商圈，的确比较适合。但是，这两个百货对面都有中垣百货，中垣百货在香港一共就这么两家公司，我们这样，会不会给人有针对性的错觉？”

    “是吗？”丰毅的表情惊讶，“居然都有同一家百货？”

    “是啊！尤其是这家中垣，这个星期才刚刚开业……”

    “管不了那么多了！”丰毅一摆手，“又不是业内根基深的公司，无所谓了。如何将这次活动办好，方案你们定，三天之内就要推下去。主要经销商我都已经打过招呼，内地的广告要先行，今天就去准备，我要整个广东都知道，丰氏在让利大促销。”

    “是！”所有人都开始收拾桌上的文件。

    “还有……”丰毅竖起一根手指，“别的分店我不管，但这两家我不在乎打价格战。如果有竞争对手，你们要即时调整策略，向我汇报。”

    “是！”

    企划部的人离开会议室，丰毅还坐在原地，脸上带着狡猾的笑意。一直坐在身后的TONY看了看老板，说，“丰先生，这样大动干戈，会不会得不偿失？”

    丰毅将椅子转过来，看着TONY，“就当作我新官上任三把火好了。丰氏不亏，怎会得不偿失？再说，我丰毅的老婆是被人随便欺侮的？我肯摆明了教训，已经是给李家很大面子了。”

    TONY又说，“刚才，丰太太给您来过电话，我说您正在开会。之前有几个荣先生的电话，我听您的吩咐都回绝了。”

    丰毅想了想，拿过手机，拨了电话过去，“母亲，您找我？”

    “你怎么回来了？”徐北乔坐在沙发上，看着推门而入的丰毅，觉得奇怪，“不是晚上不回来吃饭？”

    丰毅叹着气，当着徐北乔的面换上情侣家居服，简单洗了洗手和脸，“今天丰太太会向你赔罪，我不到怎么行？”

    “什么？”徐北乔一头雾水。

    丰毅解释，“我们的母亲，荣玉玲小姐，丰太太。荣熙是她的侄女，很亲近。荣家知道她得罪了你，也就等于得罪了我，这几天一直想找到我赔礼，我没理他，他们就找上了母亲。”说着，过来拍拍愣在原地的徐北乔，“母亲可是推掉了一个热门沙龙才空出晚餐的时间，我们要给面子。”