重生名媛计中计 作者:夏听音

    胡晓非说，“吃饭分两种，一种是东西好吃，一种是吃饭的人对，这顿饭，其实两样都全了，下次为什么不来。”一副他就是喜欢看热闹的样子。

    叶霓走到林赫身边，低声说，“你和庄殊的事情，别牵扯我，再有今天那种情况，我就生气了。”

    说完她往前去，找庄殊去了。

    林赫哭笑不得，叶霓误会，他和庄殊又抢工作伙伴。姚想和他走到一起说，“这地方不错，吃完饭，走回她公司六分钟，庄殊费了心思找的。”

    林赫说，“我刚看了菜单，菜每天按时令的蔬菜变化。”

    姚想想到刚刚菜都上了，林赫还在看，他说，“刚才忘记问，有没有送餐服务，要是能送餐，叶霓肯定愿意让送。”

    林赫点头，“她太忙了。”看向前方，叶霓和庄殊都走的偏快。

    “你猜他们在说什么？”姚想看叶霓的架势，一定是在说工作。

    林赫说，“应该是在说定价的事情。楼盘销售之前，重头工作就是定价，中殊以前用的是成本法，就是把楼盘地价，各种成本累计，加上预期的利润额度。但叶霓接手之后，现在用的是需求法，就是不考虑自己的价格，市场能接受什么价格，就卖什么价格。”

    “现在楼市不好，她这样不是风险太大了吗？”姚想说。

    “她没办法。”林赫说，“中殊接手的这个烂盘，第一期太烂，人的普遍心态都是追涨不追跌。她用了楼市上升期才用的办法，其实只是为了给人一种假象，他们的楼盘，不愁卖！”

    姚想说，“那你觉得金叶的定价策略怎么样？”

    林赫说，“如果我没有猜错，她和庄殊在说，她准备再涨价。”

    “还涨？”姚想顺着林赫的视线，又转到前面的两个人身上，他们已经快要走到售楼处，周围都是实景花园。

    庄殊一直在侧头听叶霓说话，做足迁就的姿态。姚想说，“以前我没发现，庄殊也有这样的时候。”

    林赫忽然站定说，“我不上去了。公司下午有事，我早晨也是匆忙过来的。”

    这是庄殊的楼盘，他总在这里也不合适。

    叶霓走到了售楼处门口，回头来，林赫隔着十几米远，对她抬了抬手，打了招呼，人就走了。

    叶霓收回手，想到桌上那半碗饭，转身往里走，转过小路，才能上售楼处的办公区。她说，“刚刚我说涨价的事情，你觉得怎么样？”

    庄殊说，“历来大家都是买涨不买跌，但咱们这楼盘，开盘就已经比同类型住宅贵了百分之二十，你现在再要涨价，那就赶上了附近真正写字楼的价格。”

    叶霓在门口站定，往楼上去，也就不方便说话了。她说，“现在海达已经关门了，还有隔壁的楼盘，都停止了销售。你猜，他们会怎么和购房者解释，这样忽然停止销售，一定得有个好听的借口才行。”

    庄殊说，“这个大家都会敷衍，说是公司决策。”

    叶霓笑起来，低声说，“所以我决定，无论他们说什么，咱们都可以很好的用上这个机会。”她对庄殊示意，庄殊看她神神秘秘的，笑着低了头。

    叶霓把想法三言两语低声说了。

    胡晓非他们远远看到，就没有再走近，关系好，但也算同行。有些东西，真是没有办法听。

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    晚间

    金叶每日的例行销售会议。

    这是金叶的第一次例行销售会议，“我们今天用上了叶小姐说的，分类法，把隐形客户大致都分类了一下，a类客户今天有320个左右，b类有107个。还有一部分，不愿意让我们探听资料的客户，属于观望。”

    蔡庭说，“我们的主力客户群是a类，这种来的多，正正说明我们的大方向还是正确的。”他看向叶霓。等她指示。

    今天公司有额外赔款的事情，叶霓没说，打仗初期，这种天降横财并不是好消息，反而会令大家觉得辛苦一场，非常不值得。

    脚踏实地才是企业成功的基础。

    叶霓右手边一厚沓白纸，她手中的笔，在上面点了点，说道，“今天隔壁那两家临时开盘的楼盘，都已经停止销售。大家知道了吧？”

    众人脸上都露出兴奋的神色，这是很扬眉吐气的事情，来欺负他们的，立刻关门大吉了。

    叶霓说，“他们之前是为了借咱们的东风，所以咱们现在，要反借他们的东风。”她说到这里，忽然转头去看沙发上的人。

    林赫坐在那里，他身上是一件浅蓝色细条纹的衬衫，半挽着袖子，绅士雅致的不行，叶霓目光定住，过了两秒才说，“请你过来，就是为了让你听这段，给点意见，有问题你就直说。”

    林赫点头说，“我和他没有多熟，你随便用。”

    叶霓一下笑起来，她还没说是什么事，林赫就猜到了，她请他来，是怕他和那家“关门大吉”关系熟，又觉电话里直接问不好。怕林赫不愿说。

    现在人家倒是坦白。

    叶霓转头来，嘴边带着笑意说，“那既然是这样，我就说了，咱们楼盘从明天开始，做好涨价的准备。”

    “涨价？”蔡庭第一个表示惊讶，要不是知道叶霓的为人多么靠谱，他现在能笑出声。

    叶霓收起脸上的笑意，拿出白纸，“从明天，我们安排人去那两边的售楼处，如果有人来看房，问到为什么关门，就让我们的人说，听说是准备要涨价，所以停止售楼。”

    “你想造成楼市复苏的假象？”蔡庭讶异。

    叶霓点头，“其实咱们海景城之前五个月的成交量都不行，在土地交易所，住宅用地也一直流拍，用户的购买基数一直在积累，需要一个契机。”她转头看向林赫，“你说是不是？”

    林赫说，“那不能涨的少，涨价一百来块钱，还不如不弄。”

    叶霓又笑，转回头来说，“我们现在首要是把人气调动起来，别人一听，他们两家关门要调价，自然会想回到咱们这边来看。”

    销售部的一个人说，“既然咱们今天成功让别人停止售楼，他们之前还刻意诋毁咱们，为什么不能告他们，让他们赔偿咱们，咱们趁机做新闻，这样一样可以宣传咱们的楼盘。要涨价，那太冒险了。”

    “这种新闻有什么价值？又不是娱乐明星，有新闻就行。”蔡庭不太高兴，这个销售是他亲自招聘的。

    叶霓说道，“一个新闻，没有意义。我们要的是长远发展。——低开高走，是我希望咱们楼盘给人的印象，开盘卖房，越卖价格越高，这样已经买房的购房者，就不会有意见，渐渐的，他们就会形成一种观念，买我们的房子不会亏。”

    蔡庭说，“我们公司才开始，企业形象，就是这样一点点积累的。那些新闻博眼球的，都不是正道。”

    那员工顿时脸红的说不出话来。

    叶霓觉得他太严肃了些，换了个说法，又说道，“打个简单的比方i这类品牌，在国外圣诞的时候一定会打折，但是真正一线的奢侈品，从来不会打折，纵然是圣诞狂欢，人家也不会有任何一款打折。所以买这些东西的人，从来不会觉得，我今天买了，明天又打折降价了，这都是策略，挽留忠实客户的一种方法。”

    向远在旁边，听的眼睛越来越亮，他每次和叶霓开会，就有种与有荣焉的感觉。

    叶霓视线对上他，又笑着说，“这就是在推广方面，各品牌对自己的定位。咱们以后也要这样，让人潜意识里觉得，从金叶买的楼不会亏。”

    向远对上叶霓的笑容，心里一激动，冲口而出问说，“可是人家要是不来买，可怎么办？”

    ☆、第116章

    向远的一句话出来，世界瞬间安静！

    林赫抬头，同情地看了一眼叶霓，低头继续在他的电脑上忙碌。

    蔡庭暗暗叹气，向远这样给叶霓拆台，这男朋友不是绝对不是故意的，他就是没脑子。

    其他员工倒是佩服，这叶小姐的男朋友就是厉害，完全问出了大家的心声！这句话别人也想问，可是谁都不敢。

    却见叶霓神色不变，对向远说道，“没有人买，才要想办法让人来买，这就是销售！如果只是坐在那里，别人就挤破门，那么中殊国际可以自己做销售，为什么要特别掏钱请我们这样的团队，并且把三成的利润都分给我们！”

    大家大气都不敢出。

    向远点头。

    蔡庭看着自己面前的定价单，听不出叶霓的话里有怒气，他说，“别的楼盘开盘，都要请人来排队，造成好卖的假象。楼盘销售，从本质上，和其他销售没有区别。”